烟斗收藏：另类思维想出大商机

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走进金园路一间小店面，跃入眼帘的是琳琅满目的烟斗。在许多人眼里，收藏烟斗的人多为男性，但经营这间烟斗收藏店的却是一名娇小的女子———黄蓉。2007年，黄蓉一边开店创业，一边学习烟斗收藏知识、结交“烟斗客”，在这个男人的世界里闯出了一片天空。

　　小女子爱上烟斗收藏

　　在许多人眼里，黄蓉十分“另类”：一个不抽烟的女人却爱上了烟斗这种艺术品，并做起了烟斗收藏这种被收藏家认为异类收藏的生意。而黄蓉自己却认为，正是这种另类的思维，使她觅到了不少商机。

 

　　2006年，黄蓉在朋友的烟斗收藏店帮忙，开始接触烟斗收藏这个行业。一只只小小的烟斗，蕴含着制作者独特的审美情趣、丰富多彩的历史文化知识，这一切让她大开眼界，使她开始爱上了烟斗收藏。

　　“当时，我市‘玩’烟斗的人不多，烟斗收藏店也屈指可数，何不自己开一家呢?”抱着这个想法，2007年，黄蓉决定自己创业，在金园路开了一家“火木烟斗”专卖店。

　　“转战”多城觅如意烟斗

　　开店至今，黄蓉非常勤奋，独自一人打理店面，每天工作至少12个小时。无论是整理货物、选货、补货都由她一人完成。

　　“烟斗对材质的要求很高，需要坚韧、轻盈、耐裂、无异味、抗高温，石楠根是较佳的选择，海泡石则更珍贵。”黄蓉告诉记者，烟斗收藏非常考量收藏者的眼光。而有时为了选到满意的烟斗，她一天之内要“转战”两三个城市，从广州跑到深圳，再从深圳跑到香港，饿了啃几口面包，渴了喝几口矿泉水。为了省钱，她往往从汕头坐最晚一班车出发，再从拿货的地方坐最晚一班车回汕头。凭着认真的劲头，黄蓉的小店慢慢聚集起人气，回头客越来越多。

　　“守株待兔”等慧眼英雄

　　每次有客人前来挑选烟斗，黄蓉总要不厌其烦地为其讲解每只烟斗的历史背景、价格等。由于汕头的烟斗收藏市场还处在引导阶段，许多人对烟斗并不十分了解，有时黄蓉为客人讲解了两个小时，仍没能谈妥一笔生意。至今，黄蓉店里还有开业初购入的两只烟斗，因为款式及价格的原因没有卖出。

　　“做烟斗收藏生意，考验的是人的耐性，有点‘守株待兔’的感觉。烟斗是艺术品，可以说，每把好的烟斗都在等待赏识它的慧眼英雄，而我的工作就是做好‘月老’，让客人和烟斗结缘。”黄蓉说。

　　黄蓉告诉记者，汕头收藏烟斗的大多为消费能力较高的人。值得注意的是，喜欢收藏烟斗的人群中年轻人并不在少数，他们都为烟斗变化多端的精致造型与其蕴含的文化因素所吸引。所以，可以说烟斗收藏在汕头前景将十分广阔。

　　创业心得：

　　做烟斗收藏生意，不能急功近利，需要耐着性子等待真正感兴趣的买家。创业前，需要认真了解、掌握这个行业的专业知识，才能更好地向客人推介。诚信经营，优质服务，是做生意的生存之本。多倾听顾客的需求，为他们提供质量好的产品以及公道的价格，自然回头客就增加了。